Preisangst im Fachhandel
Bio-Babykost für 45 Cent beim Kaufland sorgt für Aufregung
Der Niedrigpreis von Babykost der Marke BabySun bei Kaufland beunruhigt derzeit den Naturkostfachhandel. 190 Gramm Bio Gemüsebrei von BabySun, Zweitmarke von Sunval, wird zum Beispiel für 45 Cent angeboten, während im Fachhandel ein vergleichbares Produkt 99 Cent kostet. Sunval sieht das Problem nicht beim Hersteller, sondern in der Mischkalkulation des Handels.
„Baby-Fertigbreie in Gläsern sind Eckprodukte im Naturkostfachhandel. Problematisch wird es, wenn vergleichbare Qualität beim konventionellen Mitbewerber quasi unter unserem Einkaufspreis angeboten wird“, schrieb Hrald Wurm, Vorstand des BNN Einzelhandel, in einem offenen Brief an Ralph Phillips, Geschäftsführer des Herstellers Sunval. Ein Preisunterschied in diesem Ausmaß führe zu Fragen an den Fachhandel, die dieser nicht beantworten könne.
Sunval verweist in einer Stellungnahme darauf, dass auch andere Naturkost-Hersteller mit dem Phänomen konfrontiert seien, keinen Einfluss auf die Kalkulationen des Einzelhandels zu haben, „Das mag man bedauern, ist aber ein rechtlicher Fakt, an dem man nicht rütteln kann. Wir haben uns in der Vergangenheit bemüht und werden uns in Zukunft bemühen, auf die Vermeidung zu großer Diskrepanzen einzuwirken, soweit dies möglich ist“, antwortete Verkaufsleiter Steffen Donath.
Er weist daraufhin, dass die Palette an Verkaufsförderungsmaßnahmen wie Muster für Hebammen, Kinderärzte, Säuglingspflegekurse, kostenlose Lätzchen, Broschüren, Ernährungspläne, Poster und Probepäckchen fast ausschließlich dem Fachhandel zur Verfügung steht. „Auch diese Maßnahmen sind natürlich kostenintensiv und spiegeln sich im Preis der Produkte wieder“, schreibt Verkaufsleiter Donath. Gegenüber bioPress stellte er klar, dass Sunval keine Verluste trägt, um Marktanteile zu gewinnen: „Für uns rechnet sich die Herstellung, sonst würden wir es nicht machen“.