Abteilung zum Geld verbrennen

Social Media für B2B?

B2B-MARKETING: Wer Zeit und Geld investiert, sollte zunächst genauer hinschauen, ob Social Media auch als B2B-Kommunikationskanal geeignet ist. Etliche Untersuchungen zeigen: Das Ergebnis sieht je nach Zielgruppe sehr ernüchternd aus.

Nichts gegen Social Media. Die Reichweiten können groß sein, wenn die Zielgruppen stimmen. Die Reichweiten sind jedoch von Algorithmen abhängig und wenn die geändert werden, kann schon mal die Unternehmenskommunikation zusammen brechen.

Welche Kommunikationskanäle sind für B2B geeignet? Untersuchungen zeigen, manche Zielgruppen nutzen für ihre Kaufentscheidungen nur zu drei Prozent Social Media. Da kann also viel Geld verbrannt werden. Heute wird wieder mehr recherchiert und das auf allen Kanälen.
Mehr über den richtigen Mix der Kommunikationskanäle beshreibt der Experte Matin Ortgies.

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